警惕！門(mén)窗行業(yè)流量池已悄悄轉變
“流量”可謂是當下的泛家居行業(yè)最珍貴的資源，無(wú)論是上游品牌廠(chǎng)家抑或下游經(jīng)銷(xiāo)商，都在拼命的搶奪，而目前的流量是在急速地的分化中，如圖所示：
（圖片來(lái)源：定峰匯，侵刪）
差異化的品牌定位，不盡雷同的企業(yè)發(fā)展之路，決定著(zhù)企業(yè)要走哪些渠道，需要獲取哪些流量，所以了解流量之前，先搞清楚我是誰(shuí)？我要做什么？我要到哪里去？
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根據我們對目前門(mén)窗行業(yè)的調研，目前門(mén)窗企業(yè)根據自身的定位，而形成的渠道結構大概可劃分為以下幾種：
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對于門(mén)窗品牌廠(chǎng)家，都會(huì )全力在零售賽道上比拼，比拼渠道規模，最終才能贏(yíng)得資本的青睞，市場(chǎng)的認可；
目前絕大多數零售加盟經(jīng)銷(xiāo)商的渠道現狀大概情況是這樣的：
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到底哪些流量渠道為主，哪些該做，哪些不該做，其實(shí)對于現有經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都在摸著(zhù)石頭過(guò)河，熟悉的做不透，不熟悉的沒(méi)效果。
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很明顯，隨著(zhù)精裝房的普及，社區化會(huì )成為所有建材品類(lèi)必須去面對的一塊重要的市場(chǎng)；
接下來(lái)我們重點(diǎn)談一談如何做透社區，社區店、社區微爆破等都是目前攻堅社區的常用方式，筆者在此重點(diǎn)講一講門(mén)窗品牌必須重視的精裝拎包板塊。
目前流量三分天下，房開(kāi)物業(yè)占其一，特別是精裝拎包入住增值服務(wù)板塊，介入早，時(shí)間短，見(jiàn)效快：
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除精裝拎包外，目前門(mén)窗地方性的前店后廠(chǎng)社區店依然占據著(zhù)門(mén)窗最大的市場(chǎng)容量，未來(lái)品牌門(mén)窗一定會(huì )采取收割、搶奪這一主要入口，因社區店與消費者距離近，投入成本低，服務(wù)便捷等優(yōu)勢，未來(lái)會(huì )有兩種發(fā)展方向：
1、品牌加盟商+分銷(xiāo)社區店，特別是一二線(xiàn)城市，城市規模大，現有門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商年度回款過(guò)千萬(wàn)的屈指可數，如何圍繞一個(gè)市場(chǎng)可以上5000萬(wàn)或過(guò)億規模，一定是從渠道結構上或渠道規模上進(jìn)行改變，才能有可能；
2、區域化工廠(chǎng)+加盟社區店，一個(gè)地級市場(chǎng)，可設立一個(gè)區域化工廠(chǎng)+共享展廳+服務(wù)基地，另可招募50-100家社區店，統一營(yíng)銷(xiāo)，統一活動(dòng)、統一交付，大有可為。其實(shí)更適合當下鋁材廠(chǎng)直接來(lái)做，因大量鋁材廠(chǎng)需要轉型，一方面從工裝往家裝延伸，一方面鋁材經(jīng)銷(xiāo)商不斷受零售品牌經(jīng)銷(xiāo)商擠壓及工裝市場(chǎng)的不確定性，迫切轉型零售賽道。
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裝企占其二，企業(yè)需要加強在裝企的合作拓展上，目前的毛坯流量和舊改流量絕大多數的流量話(huà)語(yǔ)權都在裝企手上，我們作為門(mén)窗配套材料商，最適合的身份就是門(mén)窗專(zhuān)業(yè)的轉化和服務(wù)交付，大家才能共贏(yíng)；
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其三，經(jīng)銷(xiāo)商目前最大的流量就是老顧客資源，因為產(chǎn)品自帶流量，變現轉化能力比定制和成品還要容易，所以對于老客戶(hù)的深度運營(yíng)和分級管理就尤為關(guān)鍵；
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另外，大宅私宅豪宅的設計師設計室的合作、線(xiàn)上抖音、視頻號、小紅書(shū)等新媒體，門(mén)窗目前都還在起步階段，還未見(jiàn)到非常突出的選手，還需努力。
綜上所述，在以上列舉的細分渠道上，目前都沒(méi)有特別突出的消費類(lèi)品牌，所以不同的品牌根據自身的不同的定位，根據自己選擇的賽道，筆者建議可側重在某一渠道上加大力度深度拓展。順應趨勢，修煉企業(yè)自身的閉環(huán)流量池，既要保住現有存量基本盤(pán)，也要主動(dòng)出擊尋求新的渠道增長(cháng)點(diǎn)。
（文章來(lái)源：定峰匯，侵刪）
